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制藥機械互聯網發展的切入點分析
2015-11-25查看:
制藥機械互聯網發展的切入點分析 ...
互聯網制藥機械已經不是一個新話題，互聯網 制藥機械已經進入商業模式競爭階段，無論是在互聯網 制藥機械領域的投資布局，還是創業公司的創業發展，無不著眼于投資項目的商業模式創新。而在商業模式創新上作出成就的企業，均會迅速崛起，成為互聯網 制藥機械行業中的領軍企業。
但在所有行業都朝互聯網沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會錯誤的把醫療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫藥上滿屏的醫療器械及雙十一輝煌的戰績就理所當然的認為是制藥機械的發展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績單，以此說明制藥機械的發展也已經勢不可擋。其實仔細分析下來，成績單上的份額都是被龍頭企業占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯網上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經驗的企業來說，情況又是如何？
在上個月的（武漢）國際藥機展上，小編專門對一些中小型企業做了了解。與龍頭企業不一樣，這些中等企業就算有著十幾年的技術積累，在互聯網這塊的發展都非常謹慎。提及未來的發展方向及模式時，市場負責人告訴小編，雖然現在很多企業愿意拿出一筆錢來投資互聯網市場推廣，但大部分企業都還是以展會這種傳統營銷模式為主，在現場雙方對產品看得見摸得著，質量就擺在那里，而網絡上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會沒結果。互聯網這條路大家都在走，有些是企業轉型看到契機主動尋求新的發展通道；一些是企業無法在原有模式上發展被動尋找新出路；還有些是跟隨市場潮流，別人家這么發展挺好的我也這么走……
在整個市場發展不成熟的階段，誰入坑都是一個極大的機遇或者挑戰，有人倒下了，有人站起來了。如果沒有經過詳細的市場分析，缺少完整周全的發展戰略布局，小編誰也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領域，還不如先一步步來，試試水深水淺，與行業電商平臺合作，看過反響和效果再決定要不要繼續擴大投資才是最穩妥的方法。
目前，對于中小企業而言，制藥機械行業的網絡營銷可以先這么來：
第一，通過百度得到關鍵詞的競價；第二，通過一些門戶網站進行網上招商的推廣；第三，通過B2B或B2C模式進行網上開店或建立自己的網站的形式；第四，通過博客、手機、微博等方式進行推廣。
中國很多專業網站平臺為行業用戶提供豐富的服務，滿足用戶全面的營銷推廣的需求，便捷快速的網絡交易平臺、專業藥機雜志、行業展會等線上線下多渠道結合，最大限度地擴大服務的廣度和深度。
制藥機械市場競爭體系的形成，必須要求企業開源節流，不斷降低生產成本的同時創造更多的產品價值。以往，企業要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業到找銷售商，都需要經過很多的繁瑣程序，打電話尋找企業、談判等等。現在，有了電子商務，很多下線的事情都可以在一個網站上解決。
企業還可以在網上發布自己的供應、采購、招商、報價信息，使企業降低成本，也省卻了尋找資源的時間與精力，直接通過互聯網就能夠找到資源并能夠達成交易。企業在行業網站上買賣產品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業自身的利潤空間。
但在所有行業都朝互聯網沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會錯誤的把醫療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫藥上滿屏的醫療器械及雙十一輝煌的戰績就理所當然的認為是制藥機械的發展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績單，以此說明制藥機械的發展也已經勢不可擋。其實仔細分析下來，成績單上的份額都是被龍頭企業占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯網上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經驗的企業來說，情況又是如何？
在上個月的（武漢）國際藥機展上，小編專門對一些中小型企業做了了解。與龍頭企業不一樣，這些中等企業就算有著十幾年的技術積累，在互聯網這塊的發展都非常謹慎。提及未來的發展方向及模式時，市場負責人告訴小編，雖然現在很多企業愿意拿出一筆錢來投資互聯網市場推廣，但大部分企業都還是以展會這種傳統營銷模式為主，在現場雙方對產品看得見摸得著，質量就擺在那里，而網絡上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會沒結果。互聯網這條路大家都在走，有些是企業轉型看到契機主動尋求新的發展通道；一些是企業無法在原有模式上發展被動尋找新出路；還有些是跟隨市場潮流，別人家這么發展挺好的我也這么走……
在整個市場發展不成熟的階段，誰入坑都是一個極大的機遇或者挑戰，有人倒下了，有人站起來了。如果沒有經過詳細的市場分析，缺少完整周全的發展戰略布局，小編誰也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領域，還不如先一步步來，試試水深水淺，與行業電商平臺合作，看過反響和效果再決定要不要繼續擴大投資才是最穩妥的方法。
目前，對于中小企業而言，制藥機械行業的網絡營銷可以先這么來：
第一，通過百度得到關鍵詞的競價；第二，通過一些門戶網站進行網上招商的推廣；第三，通過B2B或B2C模式進行網上開店或建立自己的網站的形式；第四，通過博客、手機、微博等方式進行推廣。
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制藥機械市場競爭體系的形成，必須要求企業開源節流，不斷降低生產成本的同時創造更多的產品價值。以往，企業要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業到找銷售商，都需要經過很多的繁瑣程序，打電話尋找企業、談判等等。現在，有了電子商務，很多下線的事情都可以在一個網站上解決。
企業還可以在網上發布自己的供應、采購、招商、報價信息，使企業降低成本，也省卻了尋找資源的時間與精力，直接通過互聯網就能夠找到資源并能夠達成交易。企業在行業網站上買賣產品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業自身的利潤空間。
盡管電子商務系統的好處是如此誘人，但作為制藥機械企業如何實現真正意義的電子商務，開發、部署以及管理這些系統，并成功獲得電子商務所帶來的巨大益處卻并不容易。有資金限制或者其他種種限制條件的企業都可以先選擇平臺合作推廣這樣的方式進軍互聯網。制藥機械企業也要抓住這一機遇，好好利用這一溝通新平臺。
(來源：中國制藥網)
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