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制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點分析

2015-11-25查看:

制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點分析 ...
  互聯(lián)網(wǎng)制藥機械已經(jīng)不是一個新話題,互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械已經(jīng)進入商業(yè)模式競爭階段,無論是在互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械領(lǐng)域的投資布局,還是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,無不著眼于投資項目的商業(yè)模式創(chuàng)新。而在商業(yè)模式創(chuàng)新上作出成就的企業(yè),均會迅速崛起,成為互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
  
  但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了,和勢頭強勁的醫(yī)療器械不同,制藥機械更小眾,針對性更強,顧及面也就更多,普及推廣更難。
  
  很多人會錯誤的把醫(yī)療器械和制藥器械掛鉤,看到今年天貓醫(yī)藥上滿屏的醫(yī)療器械及雙十一輝煌的戰(zhàn)績就理所當然的認為是制藥機械的發(fā)展。
  
  也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績單,以此說明制藥機械的發(fā)展也已經(jīng)勢不可擋。其實仔細分析下來,成績單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了,他們有積累有口碑,即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕,但對于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗的企業(yè)來說,情況又是如何?
  
  在上個月的(武漢)國際藥機展上,小編專門對一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣,這些中等企業(yè)就算有著十幾年的技術(shù)積累,在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹慎。提及未來的發(fā)展方向及模式時,市場負責人告訴小編,雖然現(xiàn)在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢來投資互聯(lián)網(wǎng)市場推廣,但大部分企業(yè)都還是以展會這種傳統(tǒng)營銷模式為主,在現(xiàn)場雙方對產(chǎn)品看得見摸得著,質(zhì)量就擺在那里,而網(wǎng)絡(luò)上還要費很大的功夫和商家洽談,最終還可能會沒結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)這條路大家都在走,有些是企業(yè)轉(zhuǎn)型看到契機主動尋求新的發(fā)展通道;一些是企業(yè)無法在原有模式上發(fā)展被動尋找新出路;還有些是跟隨市場潮流,別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
  
  在整個市場發(fā)展不成熟的階段,誰入坑都是一個極大的機遇或者挑戰(zhàn),有人倒下了,有人站起來了。如果沒有經(jīng)過詳細的市場分析,缺少完整周全的發(fā)展戰(zhàn)略布局,小編誰也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域,還不如先一步步來,試試水深水淺,與行業(yè)電商平臺合作,看過反響和效果再決定要不要繼續(xù)擴大投資才是最穩(wěn)妥的方法。
  
  目前,對于中小企業(yè)而言,制藥機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以先這么來:
  
  第一,通過百度得到關(guān)鍵詞的競價;第二,通過一些門戶網(wǎng)站進行網(wǎng)上招商的推廣;第三,通過B2B或B2C模式進行網(wǎng)上開店或建立自己的網(wǎng)站的形式;第四,通過博客、手機、微博等方式進行推廣。
  
  中國很多專業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶提供豐富的服務(wù),滿足用戶全面的營銷推廣的需求,便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺、專業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會等線上線下多渠道結(jié)合,最大限度地擴大服務(wù)的廣度和深度。
  
  制藥機械市場競爭體系的形成,必須要求企業(yè)開源節(jié)流,不斷降低生產(chǎn)成本的同時創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值。以往,企業(yè)要尋找原材料,尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等,從找企業(yè)到找銷售商,都需要經(jīng)過很多的繁瑣程序,打電話尋找企業(yè)、談判等等。現(xiàn)在,有了電子商務(wù),很多下線的事情都可以在一個網(wǎng)站上解決。
  
  企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)、采購、招商、報價信息,使企業(yè)降低成本,也省卻了尋找資源的時間與精力,直接通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買賣產(chǎn)品,更便捷,更迅速,少了繁瑣,不僅能夠迅速達成交易,還能提高企業(yè)自身的利潤空間。
  

  盡管電子商務(wù)系統(tǒng)的好處是如此誘人,但作為制藥機械企業(yè)如何實現(xiàn)真正意義的電子商務(wù),開發(fā)、部署以及管理這些系統(tǒng),并成功獲得電子商務(wù)所帶來的巨大益處卻并不容易。有資金限制或者其他種種限制條件的企業(yè)都可以先選擇平臺合作推廣這樣的方式進軍互聯(lián)網(wǎng)。制藥機械企業(yè)也要抓住這一機遇,好好利用這一溝通新平臺。


(來源:中國制藥網(wǎng))

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